李彥宏夫婦或成“老賴”?若成真兩人麻煩就大了
還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散,李彥宏這件事刷屏了整個互聯網,李彥宏這就是自黑的力量。
為什麽會說創業不要追求風口,夫婦或風口太擁擠、剩餘的空間太狹小,創業要做的是“開創”、是“創新”。成老賴這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。
往遠了說,若成大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。大家都看過電影《中國合夥人》,兩人麻煩他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。今天我給大家分享的主題是“創業,李彥宏不做風口的豬,李彥宏要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。最後,夫婦或祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。五、成老賴不是孤狼,成老賴而是群狼創業,為什麽要成為狼,很多人都能理解,因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士,如果不能讓自己保持“狼”的拚勁,很快就會被淹沒。
創藍的狼性精神也是很多人熟知的,若成我們很少有人朝九晚五,和很多投資人交流也會提到,不大喜歡朝九晚五的公司,沒有狼性,沒有衝勁。創新是持續不斷,兩人麻煩我們在原來7乘24小時的客服在線的服務標準下最近又增加了智能機器人客服,不久將會上線。“以前覺得做得好就不用宣傳,李彥宏還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
夫婦或“我確實沒有權力幹涉。成老賴”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,若成如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,兩人麻煩一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。
“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。
新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。
”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。
係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。
在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。
”2017年5月份,來伊份即將推出的第九代店鋪,將超越之前賣場的概念,而希望代之以“生活空間”的定位:消費者在店中可吃可玩,除了食品,也可以購買其他周邊產品。“電商說木桶效應不存在,不在乎短板有多短,但是做實體連鎖企業,還是要重視這一點,長短板差不多才能齊頭並進。”比如在直營和加盟的問題上,她就堅持未來加盟的比例最高不能超過30%。“對於供應商的引入,品控部門是一票否決的。
鬱瑞芬本能地對那些短平快的事情心懷警惕——這有悖於她對連鎖零售的理解,在她看來,“休閑食品的進入門檻很低,但是要做大、做好品牌,門檻還是很高的。不過,“後來者”在以更快的速度跑馬圈地:2006年成立的良品鋪子,2015年的銷售額達到了45億,其中有12億元來自線上;定位純互聯網食品品牌的三隻鬆鼠,2016年銷售額已經超過55億;相比之下,2015年來伊份營收31.27億元,來自於線下渠道的收入占比高達88.5%。
“如果一個實力不強的企業,很可能就因此倒掉了。“現在大家理解的互聯網經濟是網上銷售,我覺得更重要的是互聯網精神,就是更會玩,更快,更High,也更注重體驗。
”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但解釋似乎都被質疑淹沒了,食品行業麵臨一個很尷尬的處境,就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。
“我覺得自己人如果做得不好,比外麵人影響更壞。2011年,來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,來伊份本可以在當下的競爭中更從容。如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。
不過,就像鬱瑞芬所說,目前的來伊份,實際上還是在“康複中”,即便在上海主戰場,那次事件給消費者帶來的疑慮還多少尚存,更何況那些尚未深耕的市場?在2011年就發力的北京市場,來伊份目前隻有80家店鋪,在鬱瑞芬看來,“北京是政治中心,但還不是成熟的商業中心。在來伊份公共關係中心總監馬劍看來,兩位老板特色鮮明,施永雷是一個對資本信號很敏感的人,“炒股從來都沒有賠過”,而鬱瑞芬在店鋪選址上的眼光很準。
兩人的成績現在看起來旗鼓相當,一方麵來伊份搶得了主板零食第一股的稱號,而另一方麵,其店鋪鋪設依然是同類休閑連鎖品牌中數量最多的,2016年年底的數字為2269家。“不過公司裏除了兩位老板之外,基本上沒有‘皇親國戚’。
”這也是來伊份駐京辦——這個有著強烈傳統色彩的辦事機構設立的原因,“主要是對接政策、資本,另外是尋找合適的投資機會。上海天弩食品是來伊份的鴨肉類食品供應商,已經合作十餘年,總經理薑汝浩對鬱瑞芬資深“吃貨”的印象很深,在他的印象裏,鬱可以不間斷地去嚐吃很多東西,而且口感特別準。
相关阅读
- 狐觀美國 | 超半數中等收入的老年人十年後付不起護理費用
- 劉慈欣的陰暗麵:三體是科幻、玄幻,還是故事會?
- 世園會開園探訪:遊客排隊搶購紀念郵票、“首日封”
- 俄官員:IS等組織組建黑客部隊 世界麵臨威脅
- 23城房價“過熱” 政策或收緊
- 《娛樂早點爆》第208期 鹿晗關曉彤疑似同居?
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單?
- 明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起
- 盧在會談中展示與湖人感情 他曾在總決賽防守艾弗森
- 400塊錢,也可以買房了
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 肯豆的腋下包才是輕巧出行的好搭檔
- 忘關水龍頭 家裏成冰櫃
- 一場海戰催生現代天氣預報
- 美媒揭秘:為什麽指甲會在我們死之前一直生長?
- 中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角
- 老艾:內資砸盤幫外資抄底
- 商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單
- 範冰冰回應"黑粉抨擊"
- 《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
- 許誌安華語榜中榜慘被除名 楊千嬅捧雙料大獎被讚實至名歸
- 有顏有身材不代表絕對完美
- 真全球首款折疊屏手機:柔宇柔派終於開賣
- 全麵升級 實拍全新奧迪Q3
- 小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼
- 80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇
- 湖南常德大學生殺害滴滴司機續:被診斷患抑鬱症
- 冒險《ATLAS》取消帝國模式
- 親曆:美國兒童遊泳大賽
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 山東高校145共所全國第三
- 明明:如何看待美元強勢和美國一季度GDP超預期?
- [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片
- 財報圖解|搜狗第一季度總營收2.527億美元 同比增2%
- 國六怪象:想買買不到不想買狂降
- 廣州重啟共享單車投放指標,未來3年3家運營商配額40萬輛
- 5本優雅的經典詩詞解析
- 高考家長:你的酸甜苦辣我都懂
- 首付260萬北京買哪合適
- 五一臨近電視“騷動”:高端產品成消費拉動力
- 加拿大女子等兩年已成癌症晚期
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 拍出引爆朋友圈的照片
- 遊客三亞夜潛揀螺被困礁石 1人溺亡
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 哈登賽後談論判罰:我隻是想得到一個公平的機會
- 最精品的宋詞品讀:“世事短如春夢,人情薄似秋雲”
- 劉強東退出章澤天"處女投"公司
- VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格
- 整頓開啟!圖片庫公司“維權式營銷”走向末路
- 家長福利:公辦校or國際校
- 河南遇強降雨 9.8萬人轉移
- 姚晨穿亮片裝展禦姐範 露招牌大笑
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當掃地僧,晚上麵試阿裏租客
- 暴雪策劃工資太好賺?玩家創意直接拿來用,居然還把這款...
- 搜狐名醫 | 北大腫瘤張關敏:吃藥應“踩準點”,每顆藥都有它的脾氣
- 痛失萊納德換來坑羅讚,馬刺被GDP慣壞了,波波也脫離了時代,聖
- [紀實]凝固世間的生命百態